営業一筋20年、
リーダーとして活躍

榊原佳吾
岐阜東部営業所｜所長｜2005年入社

入社時の想い

大学で建築を学んでいたため設計を志望していましたが、「営業に向いている」と言われることが多く、適性を評価され営業に配属となりました。「やるからには必ず目標を達成してナンバーワンになる」という強い気持ちを持っていました。

20052005
入社・配属

目標意識の高い先輩社員が成長意欲を刺激
数字にストイックな先輩たちを見て「自分もトップになりたい」という熱意を抱いていました。「嫌われてもいい」という覚悟で当時の店長や先輩にどんどん質問をして教わっていました。
身につくスキル
- ストイックに目標を達成する完遂力
- 「がむしゃら」を貫く奮闘力
20072007

西尾展示場

入社3年目にエリアトップの販売棟数を達成
20102010
西尾展示場

先輩店長の下で、リーダー職への第一歩
2人の先輩店長から展示場運営、部下育成などのリーダー業務を基礎から学びました。実質的な副店長の立場で自身の営業と後輩の商談同行に専念し、業績向上に取り組みました。
身につくスキル
- お客様からの信頼を生む問題解決力
- 育成と自身の営業を両立する管理力
20132013
西尾展示場

覚悟を変えた、店長としての独り立ち
店長として8名規模の展示場を運営し、数字の管理や部下の育成、問い合わせ対応などを担いました。「新人の営業成績はすべて店長の責任」という意識と覚悟を持つようになりました。
身につくスキル
- 部下の成績を伸ばすマネジメント力
20182018
西尾北展示場

「厳しさ」と「優しさ」の組織づくりを学ぶ
当時の所長が交代したことを機に、業績・規律管理を学びました。厳しいだけの管理ではなく、実績を上げた社員を認め、上に引き上げることで、強固な組織力を構築することができました。
身につくスキル
- 強固な組織を築く統率力
20212021
西尾グラン展示場

将来を見据えて「ひとつ上の視座」を意識
自身より年上の部下を率いる展示場など、難易度の高いマネジメントが求められる現場を経験し、管理能力を磨き続けました。また、将来的に所長として活躍するための視点を持つことを意識し、管轄する展示場だけでなく、営業所全体の数字を上げるための施策や営業手法などを積極的に発信していました。
身につくスキル
- 営業所全体を正しく動かす判断力
20262026

岐阜東部営業所

所長として、より広い視野で会社を成長させる

エリア内6か所の展示場を統括。営業だけでなく設計や工事も含めた家づくりの全工程を管理しています。管轄する営業所の外にも視野を広げ、より広い営業ブロック全体の業績を向上させる取り組みにも力を入れています。